护肤品销售技巧医学知识专家讲座.pptVIP

护肤品销售技巧护肤品销售技巧医学知识专家讲座第1页

护肤品销售技巧准备销售技巧护肤品认识客户实战销售提示护肤品销售技巧医学知识专家讲座第2页

企业产品性能定位价格促销卖点包装准备阶段对产品准备自我准备准备阶段–对产品准备准备护肤品销售技巧医学知识专家讲座第3页

对产品准备自我准备主动真诚热情形象准备阶段准备准备阶段–自我准备护肤品销售技巧医学知识专家讲座第4页

认识用户完美型活泼型和平型领导型用户类型认识客户护肤品销售技巧医学知识专家讲座第5页

认识用户领导型认识客户特点:话多、强势、有一定护肤知识、重视保养方法:聆听、感激指点、直入主题护肤品销售技巧医学知识专家讲座第6页

特点:重视细节、感觉、攀比心较强方法:专业知识、成功经验认识用户完美型认识客户护肤品销售技巧医学知识专家讲座第7页

认识用户和平型认识客户特点:保养意识不强、需要引导、没主见方法:关心、互动护肤品销售技巧医学知识专家讲座第8页

认识用户认识客户活泼型特点:时尚、关注流行、时尚、轻易发觉需求、

从众心理较强方法:示范、通知今年流行护肤品销售技巧医学知识专家讲座第9页

实战步骤了解用户需求1深入强调好处2产品体验3成交4实战护肤品销售技巧医学知识专家讲座第10页

了解用户需求实战观察法问询法倾听法动作、表情、眼神、不以貌取人简单明了问询一两个问题仔细倾听,赞美、点头、微笑护肤品销售