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企业销售组织架构设计
目录TOC\o1-4\z\u
一、销售组织设计的核心原则与目标 2
二、企业销售战略与组织适配分析 5
三、销售组织形态分类及特征 8
四、基于地理区域的销售组织设计 11
五、基于客户分级的销售组织设计 13
六、矩阵式销售组织构建与应用 16
七、销售部门职能划分与职责边界 20
八、销售团队层级结构设计 22
九、销售核心岗位定义与胜任力模型 26
十、销售人才配置与人力资源规划 29
十一、销售支持体系与中台职能设计 33
十二、激励机制与薪酬体系设计 36
十三
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