（共32页PPT）如何管理导购员.pptVIP

总结以上和牛总的例子就是导购员管理过程中存在的两种极端的模式，每一种模式都有其优点和缺点，在管理行为上截然相反，在管理效果上也大不相同。这两种模式都不可取，但我们可以充分的借鉴，将两者结合起来，形成度、软硬兼施、合理有效的管理模式。

管理学院2009年2月6日课程大刚一、远景展望，职业规划二、三大管理，三大目标三、技术比武，以导购工作为荣四、公平竞争，不拘一格降人才五、严惩不待，以敬效尤六、管理中常见的二个极端导购员是销售团队中的重要成员之一，对于这些人群的管理普遍比较粗放和出现一些管理不当，导致导购人员的流失率增高这是目前行业里普遍感觉到的困惑。而现在高频率的导购人员流动率却再次把我们带到了一个发展的十字路口，使我们的企业提升更多的业绩和再上台阶遭遇了瓶颈。打仗是“养兵千日，用兵一时某省市场、搞企业的是天天在打仗，如果没有一支稳定的部队，这个仗是未打先输。对于导购一般有两个比喻：一个是足球的临门一脚的射手，球已经到了门口就看这个射手是否能把握机会把球踢进去；一个是企业的形象代表，消费者从导购员身上能最直观地感觉到企业所传达给消费者的是一个什么样的信息？那么，怎么样才能维持一个比较稳定的导购队伍？怎么样才能让导购员对企业死心塌地？?一、远景展望人力资源管理环节中素有三种留人方式：一是事业留人，能让员工随