《影响力》读书分享课件.pptVIP

*他是怎么做到的呢?找个他们喜欢的推销员,再加上优惠的价格。要是你两者皆有,那生意就了。——乔·吉拉德*喜好”的社会心理学原理人们总是更愿意答应自己认识和喜欢的人所提出的要求一起同过窗，一起扛过枪;一起爬过墙，一起开过裆;一起喝过酒，一起嫖过娼;一起坐过牢，一起分过赃。**2013韩国小姐撞脸事件研究表明,我们会自动给长得好看的人添加一些正面特点,比如有才华、善良、诚实和聪明等。而且,我们在做出这些判断是,并没有意识到外表魅力在其中发挥的作用。长的好看的人,更容易在需要帮助的时候获得帮助,在改变听众意见时也更有说服力。5,623VS.10,0511.外表魅力*我们喜欢与自己相似的人，不管相似之处是在观点、个性、背景还是在生活方式上。我们会下意识地向跟自己相似的人做出正面的反应。于是，增加顺从概率的方法之一就是:假装跟我们有相似的背景与兴趣。2.相似性*乔·吉拉德的秘密3.恭维人类天性就爱听好话,被人奉承*顺从专业人士从来都在努力建立一种我们和他们在为同一目标而奋斗”的氛围，这样我们必须为了共同的利益团结一致”，他们其实是我们的战友”。好警察与坏警察”的手法4.接触与合作*制造商总是急着把自己的产品跟当前的文化热潮联系起来;把产品跟名人联系