广告消费心理与行为.pptVIP

广告心理与消费行为广告消费心理与行为第1页

广告受众心理与消费行为1、广告受众个体心理2、消费群体细分及心理特征（社会心理）3、消费行为过程（决议、购置、影响）4.各种商品购置心理广告消费心理与行为第2页

四、各种商品购置心理1、按购置方式分类2、按用途分类3.按消费者卷入度分类广告消费心理与行为第3页

1.按购置方式分类日用具指消费者在购置之前早已熟悉或含有相关知识，只要花很小气力即可购置得到商品。在购置这类物品时，消费者受购置习惯和感情影响较大，受时尚或新奇方面影响不大。广告对于消费者日用具购置影响是相当有限，广告应以提醒为主。广告消费心理与行为第4页

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选购品选购品主要是指家用电器等使用周期较长物品。消费者在购置这类物品之前,往往缺乏充分了解。他们需要对同一类型不一样品牌产品作品质、价格以及其它属性分析比较,而后决定购置哪一个品牌。广告所提供给消费者信息相当主要,它能帮助消费者确立品牌形象。广告消费心理与行为第6页

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特殊品消费者感觉到不能为其它商品替换商品。如高级服装等较少更换物品以及作为特殊礼品送人手表、珠宝饰物。被选购特殊品牌与其它竞争品牌之间差异是消费者观念上,并非是客观存在。广告消费心理与行为第8页

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2.以用途为标准进行分类房地产绝大多数消费者购置房子目标是为了改进生活空间、方便工