经销商管理专员职责.docx

经销商管理专员职责

一、核心工作总述

经销商管理专员是连接品牌方与经销商的核心枢纽，承担经销商全生命周期管理、销售目标落地、渠道秩序维护、运营能力赋能、风险预警化解五大核心职能，需兼顾品牌战略落地与经销商盈利需求，通过精细化管理实现渠道网络健康度、市场覆盖渗透率、经销商贡献回报率三个核心指标的持续提升。岗位核心KPI包括：经销商年度目标完成率≥90%、经销商满意度≥85分、渠道窜货投诉率≤2%、新经销商存活率≥90%、经销商库存周转天数≤行业平均水平10%。

二、经销商准入与全生命周期管理模块

（一）经销商准入资质审核

1.硬资质核验

需100%核查申报主体的营业执照、经营许可证（特殊品类如