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会展服务企业销售管理制度.docx

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    会展服务企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总章 3

    二、销售管理目标与原则 4

    三、销售组织架构与职责划分 6

    四、销售目标制定与分解制度 8

    五、客户开发与渠道管理制度 11

    六、现有客户维护与服务制度 14

    七、销售流程标准化规范 16

    八、会展项目策划与报价制度 18

    九、商务谈判与合同管理制度 21

    十、销售执行与进度控制制度 24

    十一、销售回款与财务结算制度 26

    十二、销售人员招聘与培训制度 28

    十三、销售绩效考核与评价制度 31

    十四、客户信息与CRM管理制度 34

    十五、销售

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