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巧用参照物：牙刷市场逆袭案例.pdfVIP

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  • 2026-09-09 发布于北京
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巧用参照物：牙刷市场逆袭案例.pdf

    经营佐料之四十五

    巧用参照物

    案例背景

    从1987年起，牙刷市场的趋势是高价品牌见胜。举世无敌的市场领先

    者复合牌牙刷在不断挖空心思改进产品，而博士牙刷则位居每况愈下的低

    价牙刷行列，没有新产品可供推出，原有品牌的市场份额也不断被竞争对手蚕食。

    博士一筹莫展。

    突破口

    随后博士推出了一种技术上并不神奇的创意，即推出今天已十分有名

    的“摇摆式”牙刷。

    刷牙

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