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主顾开拓;主顾开拓的意义

;3、报刊杂志专访过的人物，因为有基本资料可资参照，不妨在仔细研究过后，列入准主顾档案中，并加以开发。

2、每隔一段时间主动与主顾联系，以明了主顾目前的生活及工作近况，如有必要，不妨提议主顾，依据现实生活的需要，审阅现有保单的“合宜性”，修改保单内容或是提升保障额度等。

客户订单是否接连不断，关系着企业营运状的成败。

但是追踪的技巧往往是要道行较高的顶尖行销人员才能做得到，因为他们一开始都是以准主顾为招揽对象，然后再不动声色地向准主顾的亲朋好友展开另一波攻势。

在当代社会中，并不是从事行销工作的人才需要求人，假如想在社会上立足生根，必须“推销自己”，所不同的是从事行销工作的人除了推销自己以外，还得推销商品。

但是你要有心理准备，它的工作量很大，而且回报率不容乐观。

5、行销社交化——有些行销人员为了开拓个人视野及人际关系而参加社会上各种团队活动，这种方式亦不失为扩展准主顾的方式之一。

四、目标市场法

是指在某一特定行业，或某个特定单位，或某片特定小区，或某处特定街市，以及含有共同属性的某些特定人群中展业。

DM要求对寄发的每一封信都做追踪，而不但仅以回信者为限。

自我价值判断能力愈强，除了有能力做各种决定性的事之外（譬如：与准主顾在何地方会面、要先与哪位准主顾会面、怎样答谢介绍其它准主顾的主顾或准主顾），还能视当初不同的情境机智地应变，因为很多事