《推销与谈判技巧(第六版)》教案 项目二 推销准备.docx

《谈判与推销技巧》课程教案

教学任务

项目二推销准备

学时

5

授课地点

●多媒体教室○企业○专业教室○实训室

教学目标

知识目标：1.了解推销准备工作的主要内容;

2.掌握推销人员的自我准备,包括心理准备、外在形象准备和物质准备;

3.了解产品准备的内容和注意事项。

能力目标：1.学会分析企业及其竞争对手的基本情况;

2.掌握分析客户状况的内容和方法,了解几种特殊类型的客户。

素养目标：1.从科技变革入手,了解我国电子商务发展的速度,感受中国速度、中国质量;

2.了解政府采购的相关规定;

3.培养具有社会责任感、道德感和法律意识的高素质技能人才;

4.对自己的职业生涯规划有深入认知,