2026年外贸跟单员《外贸业务谈判》专项训练试卷（含答案）.docxVIP

2026年外贸跟单员《外贸业务谈判》专项训练试卷（含答案）

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题1分，共30分）

1.外贸谈判中，明确双方谈判的目标、策略和具体议题的阶段是（）。

A.谈判准备阶段

B.谈判开局阶段

C.谈判中段阶段

D.谈判收尾阶段

2.在谈判过程中，为了建立良好关系、营造轻松氛围而进行的沟通通常称为（）。

A.说服

B.寒暄

C.谈判

D.洽谈

3.下列关于询盘的说法中，正确的是（）。

A.询盘只能由买方发出

B.询盘是谈判的必经阶段

C.询盘的内容通常非常详细具体

D.询盘的主要目的是进行价格砍价

4.在外贸谈判中，对产品成本、市场行情、竞争对手情况等进行全面了解的过程称为（）。

A.客户分析

B.自身实力评估

C.市场调研

D.谈判方案制定

5.谈判中，一方为了达到目的而采取的、对方可能不希望看到的行动或言语，通常被称为（）。

A.威胁

B.施压

C.异议

D.策略

6.当谈判陷入僵局，双方难以达成一致时，可以尝试采用的策略不包括（）。

A.调整谈判议