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苗木花卉展销会客户对接方案

我干苗木花卉展销会对接工作快六年了，大大小小办过不下十场，见过太多因为对接不通畅，供需双方都不痛快的情况：之前有个鲁南的苗农，拉了满满一卡车品质上等的原生国槐过来参展，守了三天没碰到一个要工程苗的采购商，临走的时候跟我叹气说，这一车拉回去再卖不知道要等到什么时候，油钱摊位费都赔进去了；还有一次一个做市政工程的采购商，急着要一批冠幅饱满的红叶石楠球，转了整整一天没找到符合规格的，最后还是我们晚上帮他翻参展商名录才联系上外地的供货商，耽误了人家快两天时间。这些事儿我记的特别清楚，所以这次办展会，我们提前打磨了这个完整的客户对接方案，就是要把对接的每一步都做细，解决信息不对称的老问题，让买卖双方都能乘兴而来，满载而归。

1对接工作前期筹备

前期筹备是对接工作的基础，基础打不好，开展后肯定乱成一锅粥，所以我们把前期筹备的每一项工作都落实到人，没有模糊地带。

1.1客户信息前置梳理分类

我们把所有客户分成供货商和采购商两类，分别梳理信息，确保所有需求和供给都可检索、可匹配。针对供货的参展商户，我们提前半个月就收集了完整信息，不光要营业执照、展位号这些基础内容，还要求每个供货商填清楚自己的主营产品明细：比如做乔木的，要写清楚现有存货的胸径范围、冠幅要求、是裸根苗还是容器苗、最大供货量是多少，能不能包检疫、包运输，甚至连起苗能安排的时间都要标注清楚。所有这些信息我