《市场营销理论与实训》_第4章.pptVIP

第四节市场预测(一)定性分析预测法定性分析预测法，又称判断分析预测法，是凭借预测者在市场活动实践中所获得的经验、知识和综合分析能力，通过对有关资料的分析推断，对未来市场发展变化趋势作出性质上和程度上的估计和测算的方法。在市场预测实践中，它是对各种市场现象和影响市场变化的各种因素进行综合预测所必不可少的重要方法，其中包括许多具体的预测方法和技术。下一页返回上一页第四节市场预测1.判断预测法判断预测法是以企业管理人员和基层业务人员的经验和判断为基础，经过分析综合，以判断未来的市场情况。此法的优点是:在短时间内能集中有关人员的意见，作出迅速判断，简单易行。这种方法在缺乏预测资料时特别有用，如果决策者有较丰富的经验和分析判断能力，并且对各方面的情况比较熟悉，就可以得到较好的预测结果。下一页返回上一页第四节市场预测此法的缺点是主观意志较多，客观的数据和资料不足，容易发生偏差。例如，基层销售人员的意见，多从完成销售任务出发，对市场估计偏低。同时，判断预测多用于一般性预测，内容不够细致，对市场变化、消费者意向等难以细分。判断预测法可细分为两种形式。下一页返回上一页第四节市场预测(1)个人判断法。个人判断法就是由企业决策人或基层业务人员根据对客观情况的分析和自己的经验，对市场需求的情况作出主观判断，