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2026年市场营销实战案例分析题目

一、案例综合分析题（共2题，每题25分）

1.题目：

某国际快消品公司（以下简称“ABC公司”）于2024年进入中国西南地区市场，主打高端零食品牌“轻食尚”。该品牌定位为“健康、轻负担、时尚”，目标消费群体为18-35岁的年轻白领。然而，在进入市场仅半年后，公司发现产品销量远低于预期，市场占有率不足1%，且消费者反馈主要集中在“价格偏高”和“口味单一”。结合中国西南地区消费者的消费习惯和竞争环境，分析ABC公司应采取哪些市场营销策略调整？

要求：

（1）分析西南地区年轻白领的消费特征及偏好；

（2）评估ABC公司产品定价与竞争品牌的差异；

（3）提出至少3条具体的营销策略调整建议，并说明理由。

2.题目：

某新能源汽车品牌“绿动科技”于2025年推出新款电动汽车“E5”，主打续航里程长、智能化程度高。然而，上市后销量并未达到预期，尤其是在二三线城市市场表现疲软。竞争对手“蓝驰汽车”通过低价策略和本地化营销，迅速抢占了市场份额。结合中国新能源汽车行业的现状和消费者购车决策因素，分析“绿动科技”应如何优化其市场营销策略。

要求：

（1）分析新能源汽车在二三线城市市场的消费痛点；

（2）对比“绿动科技”与“蓝驰汽车”的营销策略差异；

（3）提出至少3条针对性的营销改进措施，并说明可行性。

二、营销策略