《市场营销理论与实训》_第7章.pptVIP

第四节企业价格调整策略(二)市场主导者的反应(1)维持价格不变。(2)降价。(3)提价。下一页返回上一页第四节企业价格调整策略(三)企业应变需考虑的因素(1)产品生命周期所处的阶段以及其在企业产品投资组合中的重要程度。(2)竞争者的意图和资源。(3)市场对价格和价值的敏感性。(4)成本费用随着销量和产量的变化而变化的情况。返回上一页图7-1决定目标价格的收支平衡图返回图7-2以成本为基础和以价值为基础定价的程序返回第三节企业定价的基本策略(三)功能折扣中间商在产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，企业据此给予不同的折扣称为功能折扣。功能折扣的比例，主要考虑中间商在分销渠道中的地位、对生产企业产品销售的重要性、购买批量、完成的促销功能、承担的风险、服务水平、履行的商业责任以及产品在分销中所经历的层次和在市场上的最终售价，等等。下一页返回上一页第三节企业定价的基本策略鼓励中间商大批量订货，扩大销售，争取顾客，并与生产企业建立长期、稳定、良好的合作关系是实行功能折扣的一个主要目标。功能折扣的另一个目的是对中间商经营的有关产品的成本和费用进行补偿，并让中间商有一定的盈利。下一页返回上一