画图讲保险健康险销售逻辑.pptVIP

ManagerCoachingAbility(主管辅导力)在遇到某种情况下快速产生惯性”反应，形成肌肉记忆”。会画T型图,会说家庭的保障体系会画V型图,会说健康险的必要性会画3饼图,会说健康险的划算性会画2饼图,会说国寿福的重要性画图说明的目的与意义保险是无形产品,需要借助图形、声音等有形载体,让客户直观理解和感受保险的意义和功用、理解保险产品的形态。图象能带来视觉冲击,加深印象的同时,也便于理解。新人易于掌握,能够快速、有效的向客户导入保险观念,阐述保险产品。强大的社保升级健康险自展逻辑,系统了学员过往的健康险自展方法,掌握了这门技术,可以随时实现P到A客户升温转化的同时,实现大量举绩。1.萃取立足自展、以社保为切入的健康险销售逻辑2.社保升级:社保不足，明白需求，理解寿险意义1社保不足切入1.事后报销2.报销比例低3.医院限制4.额度限制5.时间限制6.养老不够灵活见人就可以讲有完整一套逻辑2保险阶梯需求图透彻讲解保险需求，了解商业保险；有完整一套逻辑3三饼图（医疗理念)图生动讲解医疗，清楚保险意义有完整一套逻辑6万+30万+19万+30万=85万你对V形图的理解是什么?

客户能在你的描述里，

捕捉到什么信息?医保报销V型图封