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2026年外贸业务谈判中级口试练习题.docx

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2026年外贸业务谈判中级口试练习题

一、情景模拟题（共5题，每题10分）

说明：以下情景均为模拟外贸谈判中的常见场景，考生需根据给定情景进行角色扮演并完成谈判任务。

1.情景：中国出口商与中东进口商谈判太阳能电池板订单

背景：你作为中国某太阳能科技有限公司的谈判代表，与阿联酋迪拜的进口商就5000平方米单晶硅太阳能电池板订单进行价格和付款方式谈判。对方希望价格再降5%，并要求采用D/P（付款交单）方式，而我方通常采用L/C（信用证）支付。

任务：在谈判中，你需要坚持价格底线，同时争取将付款方式调整为L/C，并达成合作。

2.情景：中国制造商与德国分销商谈判家居产品出口

背景：你作为江苏某家居用品公司的谈判代表，与德国法兰克福的进口商讨论年度合作。对方提出要增加订单量至2000套，但要求在价格上给予10%的折扣，并希望将交货期提前至9月。我方生产能力有限，需在价格和交货期上做出让步。

任务：在谈判中，你需要平衡双方需求，争取合理的价格和交货安排，并维持长期合作关系。

3.情景：中国电子企业与美国零售商谈判智能手表出口

背景：你作为深圳某电子公司的谈判代表，与美国亚马逊的采购经理讨论首次合作订单。对方要求提供样品测试，并要求在价格上给予8%的优惠，同时要求签订3年的独家分销协议。我方对独家协议有所顾虑，但希望拓展北美市场。