高考暑期手机营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

高考作为我国最重要的升学考试，每年都吸引着无数家庭的关注。高考结束后，学生们迎来了长达两个多月的暑假，这段时间是手机销售的高峰期。为了抓住这一市场机遇，提高手机销量，本方案旨在制定一套针对高考暑期市场的手机营销策略。

二、目标市场与消费者分析

1.目标市场

（1）高考考生：这部分消费者即将步入大学，对手机性能、品牌、价格等方面有较高的需求。

（2）高考家长：这部分消费者关注孩子的学习、生活，对手机品质、售后服务等方面有较高要求。

2.消费者分析

（1）高考考生：追求时尚、个性，关注手机性能、拍照、续航等方面。

（2）高考家长：注重手机品质、售后服务，关注孩子的学习、生活需求。

三、营销策略

1.产品策略

（1）推出针对高考考生的定制手机：针对高考考生需求，推出外观时尚、性能优越、拍照功能强大的定制手机。

（2）推出针对高考家长的关爱手机：关注家长需求，推出续航能力强、通话质量好、售后服务完善的关爱手机。

2.价格策略

（1）高考考生手机：采用差异化定价策略，根据手机性能、配置等因素，推出不同价位的产品。

（2）高考家长手机：采用成本加成定价策略，确保手机品质的同时，给予家长合理的价格。

3.渠道策略

（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等线上渠道，开展手机销售活动。

（2）线下渠道：与各大手机卖场、手机专卖店合作，设立高考暑期手机专柜。

4.推广