茅台醇营销返利方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景介绍

茅台醇作为我国知名白酒品牌，以其独特的口感和深厚的文化底蕴深受消费者喜爱。为进一步提升市场占有率，增强品牌竞争力，公司特制定茅台醇营销返利方案，旨在激励经销商、代理商积极拓展市场，实现互利共赢。

二、方案目标

1.提高茅台醇市场占有率，扩大品牌影响力；

2.增强经销商、代理商的积极性，提高销售业绩；

3.提升消费者对茅台醇的认知度和忠诚度；

4.优化渠道结构，降低市场风险。

三、返利政策

1.返利比例

（1）基础返利：经销商、代理商完成销售任务后，可获得销售总额的2%作为基础返利；

（2）超额返利：经销商、代理商完成销售任务，超出部分可获得销售总额的3%作为超额返利；

（3）团队奖励：经销商、代理商所辖团队完成销售任务，可获得团队销售总额的1%作为团队奖励。

2.返利方式

（1）现金返利：经销商、代理商可选择将返利直接转入其银行账户；

（2）产品返利：经销商、代理商可选择将返利用于购买茅台醇产品，以优惠价格获取所需产品。

3.返利结算

（1）月度结算：经销商、代理商每月完成销售任务后，次月10日前结算上月返利；

（2）季度结算：经销商、代理商每季度完成销售任务后，次月10日前结算上季度返利；

（3）年度结算：经销商、代理商每年完成销售任务后，次年1月10日前结算上年返利。

四、激励政策

1.销售竞赛：定期举办销售竞赛，对销售业绩突出的经销商、代