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环保设备销售专员销售能力与市场拓展绩效衡量表

部门

员工姓名

岗位名称

直接上级

直接上级职务

考核时间

考核

项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

销售业绩（40%）

销售目标达成率

根据实际销售额与年度销售目标的比率进行评分，比率越高得分越高。

20

销售业绩（40%）

客户满意度

通过客户满意度调查结果，根据得分高低进行评分，得分越高得分越高。

10

销售业绩（40%）

新客户开发数量

根据实际新客户开发数量与目标数量的比率进行评分，比率越高得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售团队协作

通过销售团队协作满意度调查结果，根据得分高低进行评分，得分越高得分越高。

10

销售业绩（40%）

销售策略实施效果

根据销售策略实施后的销售额增长比率进行评分，比率越高得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场调研报告质量

根据市场调研报告的质量和被采纳率进行评分，质量越高、采纳率越高得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场活动策划与执行

根据市场活动的策划质量、执行效果和参与人数进行评分，效果越好、人数越多得分越高。

10

市场拓展（25%）

行业关系维护

通过行业合作伙伴满意度调查结果，根据得分高低进行评分，得分越高得分越高。

10

市场拓展（25%）

市场信息收集

根据每月收集的市场信息数量和质量进行评分，数量和质量越高得分越高。

10