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如何通过需求导向型技转服务打造供需精准匹配，并打造赢得客户信赖？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在我国经济高质量发展的进程中，科技成果转化作为连接创新与产业的关键桥梁，其重要性日益凸显。畅通科技成果转化的诸多环节，推动更多原创性和颠覆性成果从高校院所走向市场，是推动科技创新和产业创新融合的主线，更是培育发展新质生产力的必由之路。然而，现实中科技成果转化供需脱节、转化效率低下等问题，依然制约着创新潜能的释放和产业升级的步伐。

当前，科技成果转化过程中存在着明显的供需不对称现象。一方面，高校和科研院所拥有大量的科研成果，但由于信息渠道不畅、市场需求不明确等原因，成果难以有效对接市场；另一方面，企业则在技术升级和创新发展的过程中，面临着技术瓶颈和人才短缺的困境，但由于缺乏有效的技术寻源平台和精准匹配机制，难以找到符合自身需求的技术成果。这种供需错配的局面，不仅导致了科技成果资源的浪费，也阻碍了产业的创新发展。

在此背景下，构建需求导向型的科技成果转化服务体系，显得尤为重要。通过深入了解企业技术需求，精准匹配相关科技成果，可以有效地打通科技成果从实验室到市场的通道，加速科技成果的转化和应用。这不仅有助于提升科技成果的产业化水平，也能够促进产业链的优化升级，为新质生产力的形成提供有力支撑。

以AI+技术转移-区域科技成果转化数智服务场景为例，其通过智能化、数据化的服务手段，实现了对企