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员工奖励方案范文

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销售员奖惩方案

1、目标

月度销售额：暂定1万/店(除标超)

费用率;少于2%

退货率;低于5%

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标职责书。

销售额目标的制定务必思考区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定务必对费用项目进行明确详尽的细分后，思考竞争和销售增长带来的规模经济性。

月销售额目标为1万元/店，费用率为2%(含费用，赠品等一切开支)，退货率5%

2、激励政策

结合销售额、费用率、退货率制定激励政策，以销售额完成状况，制定组合提成方案;

度总结发放余额。

1)基础提成%，未完成销售额指标的无提成，超过销售额指标部分20%以内的按1%计提，超过20%以上部分提2%;

月销售额=当月定单金额-当月退货金额

2)费用率2%以内，奖励节约部分的10%，2%-4%部分扣超过部分的20%，超过4%费用率的无提成(营销负责人应控制费用不至出现作弊行为产生的虚增);费用率=赠品+出差等其他费用

3)退货率5%以内，奖励节约部分的10%，5%-10%部分扣超过部分的10%，超过10%退货率的无提成

退货率=退货金额/定单额100%

4)销售人员如在完成指标的前提下

根据达成率和销售排行计算奖励

第一名最终奖励=提成总金额%

第二名最终奖励=提成总金额1%

第三名最终奖励=提成总金额%

第四名最终奖励=提