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实施135工作法的体会基层营销人员经验分享·李余富

Contents课程目录实施135工作法的体会——系统梳理新型客我关系构建的核心方法论与操作实务01135工作法概述与核心内涵02一条主线：新型客我关系03三个要点：客户·品牌·市场04五个步骤：动态闭环管理05客户经理操作实务与时间节点06客户分析与需求挖掘方法

CHAPTER01135工作法概述与核心内涵从定义到四有目标，重新理解工作法的体系价值

体系框架135工作法的体系定位与四有目标135工作法将客户分析、服务策略、经营指导三大核心模块有机整合，形成一套面向基层营销人员的标准化作业体系，其核心价值在于实现四有目标，从根本上解决基层营销工作方向模糊、标准缺失的问题。体系整合将客户分析、服务策略与经营指导有效整合，形成从诊断到干预再到评估的完整闭环，实现三大模块的无缝衔接与协同运作完整闭环·协同运作工作有方向明确日常工作的核心聚焦点，建立清晰的优先级判断标准，避免什么都想抓、什么都没抓住的无序状态和资源分散核心聚焦·优先级判断服务有目标为每一次客户拜访和服务行为设定可量化、可追踪的具体目标，建立目标达成度的评估机制，提升服务针对性与有效性可量化·可追踪操作有平台依托统一工作表单和信息化工具，提供标准化的操作载体和记录平台，确保工作流程规范统一、数据留痕可追溯标准化·可追溯作业有标准建立可评估的作业质量基准