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培训课件 -商务谈判技巧培训.pdf

培训课件 -商务谈判技巧培训.pdf

    商务谈判技巧

    中南财经政法大学严汉平

    引言

    从WTO谈判中美自贸签字前夜想起的。。。

    第一部分商务谈判基本概念

    •一、谈判的概念（本质）

    •1、谈判的目的性

    •2、谈判的相互性

    •3、谈判的协商性

    谈判是人们为了各自的目的而相互沟通﹑协商﹑妥协的活动。

    •二、谈判的动因（人性）

    •1、追求利益

    •2、谋求合作

    •3、寻求共识

    第一部分商务谈判基本概念

    •三、谈判的基本要素

    谈判当事人、谈判议题、谈判背景

    •四、商务谈判的类型

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