谈判高手必备技巧攻略.pptVIP

在我们进一步讨论前，让我们先讨论一下你觉得“谈判”是什么(shénme)：

*对你而言，“谈判”意味着什么(shénme)？

*大多数人多久谈判一次？请选择并给出理由。

A、极少

B、几乎天天

C、一年几次;谈判(tánpàn)的定义;谈判(tánpàn)的阶段(通常的四个环节);准备是谈判中最早，也是最主要的阶段

-搜集信息，出发前胸有成竹

-设置一种良好的目标

-分析(fēnxī)自己的谈判对象

;谈判(tánpàn)技巧;谈判(tánpàn)技巧;谈判(tánpàn)人员经常使用的伎俩;面对阻力(zǔlì)与异议;身陷困境(kùnjìng)时的技巧;总结---谈判(tánpàn)达成的技巧;案例(ànlì)参照;中方代表非常冷静地说：“请你不要这么激动，也不要用这种威胁的态度。本人是美国哥伦比亚大学的博士，上海××大学管理学院的院长，对于国际融资的常识和规则知道并不比在下少。我们目前不是企求你们贷款，请你用平等的态度对待我们的分歧”。中方代表接着说，在国际融资中，贷款者和借款者应该是一种平等互利关系，成功的融资谈判(tánpàn)应该双方都是“赢家”。并十分明确地告诉对方代表，假如不把车辆的价格降下来，它将向上级报告，中方将谋求其它国家的贷款，而谈判(tánpàn)破裂的后果将由德方负责。;因为中方代表回绝在合同上