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2026年国际商务谈判策略与技巧练习题.docx

2026年国际商务谈判策略与技巧练习题.docx

    2026年国际商务谈判策略与技巧练习题

    考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

    1.在国际商务谈判中，“把蛋糕做大”而非“分蛋糕”的核心逻辑是遵循（）

    A.竞争原则

    B.合作原则

    C.人与事分开原则

    D.诚信原则

    2.与日本商务伙伴谈判时，需避免的行为是（）

    A.交换名片时双手递接

    B.谈判中直接说‘不’

    C.提前10分钟到达会场

    D.用鞠躬礼表达尊重

    3.国际商务谈判流程的正确顺序是（）

    A.准备阶段、开局阶段、磋商阶段、签

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