销售组织的建立与培训 10 招聘与甄选.pptxVIP

销售组织的建立与培训

第10讲：招聘与甄选——打造高绩效销售铁军的人才入口

Contents

课程目录

销售组织的建立与培训——招聘与甄选

01

销售招聘的战略价值与错误代价

02

销售人才画像与胜任力模型

03

招聘渠道策略与甄选方法体系

04

评估体系构建与科学决策

05

招聘全流程落地与持续优化

CHAPTER01

销售招聘的战略价值与错误代价

从数据视角理解选对人对销售组织的决定性影响

RECRUITMENTSELECTION

销售招聘：决定组织战斗力的第一道关

销售团队的效能差异本质上是人的差异。优秀销售产能是普通销售的4倍以上，而70%的销售团队因缺乏系统人才管理

导致业绩波动，说明招聘质量直接决定了组织的天花板。

01

超70%企业销售团队因缺乏系统管理导致业绩波动，仅不到15%能持续达成年度

目标

15%

02

优秀销售成员的产能是普通成员的4倍以上，人才素质直接决定整体战斗力

4×

03

销售管理是科学选拔、激励与流程优化的系统工程，招聘是这个工程的第一块基石

04

一名不合格销售不仅拖累业绩，更会拉低团队士气与客户口碑，木桶效应尤为显著

优秀销售vs普通销售产能对比

优秀销售在各项核心指标上均为普通销售的3-4倍

RECRUITMENTRISK

错误选人的显性与隐性代价

一次错误的销售招聘决策，其代价不仅是薪资与培训投入的沉没成本，更包括客户流失、市