花红药业销售渠道整合与管理.ppt

;一、渠道管理整合与二三级销售网络组建。;第一部分:渠道模式、问题、趋势;（二)、“大客户（总经销商、

代理商)＋炒作模式”现状;2、、分销商无人做终端促销工作。

3、销售政策执行不力。

4、惰性增加，积极性难以调动。

5.管理水平低下，尤其是市场数据分析能力缺乏，常造成积压和断货。

;选择各级经销商

（代理商)必须具备的三大件;（三)、渠道发展趋势;（三)：渠道发展趋势（续);渠道变革、整合、重组是制造商永恒的课题，现阶段的经销商不是制造商的长久合作伙伴：原因如下：

1、经销商重组速度加快。

2、经销商空白点过多，覆盖力有限，满足不了消

费者需求。

3、