某建材公司销售管理办法.docx

某建材公司销售管理办法

一、总则

(一)目的本办法依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国产品质量法》及相关建材行业基础标准制定，针对公司销售环节存在的客户需求响应不及时、合同执行不规范、回款风险控制不力、销售费用管理粗放等问题，旨在规范销售行为，提升客户满意度，防范经营风险，提高销售效率，实现销售业绩持续增长。

1、规范销售合同签订与履行流程，减少争议；

2、强化客户信用管理，降低坏账损失；

3、控制销售费用支出，提升资金使用效益。

(二)适用范围本办法适用于公司销售部、市场部、财务部及所有从事销售、客户服务、市场推广、合同管理工作的正式员工，第三方代理商的管理参照本办法执行，生产、