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细分赛道市场抢占方案

我作为公司新赛道拓展事业部的项目经理，前后花了八个多月时间跑一线调研、对接用户和供应链，结合我们公司现有产能和团队优势，整理出这套针对细分赛道的市场抢占方案，核心目标就是避开大众品类的惨烈价格战，切入未被满足的小需求市场，快速站稳脚跟打出品牌口碑。以下是完整方案内容：

1方案背景与赛道定位

在正式讲抢占策略之前，我先把我们为什么选这个赛道、这个赛道到底有多大价值说清楚，这是整个方案的基础。

1.1我们当前的发展困境

我们公司做家居清洁电器快十年了，之前一直做通用款的电动拖布、吸尘器，这两年过得确实难。头部品牌砸钱投流量、拼产能，把千元以上的大众市场占得牢牢的，白牌厂家在百元以下打价格战，我们夹在中间不上不下，去年整体利润率掉了快七个点，再跟着卷大品类，迟早要被耗死。我那段时间跟团队开会，大家都在说，与其在红海里面抢面包屑，不如自己挖一个新的鱼塘，这句话点醒了我，我们才启动了细分赛道的调研。

1.2细分需求的实地验证

从去年年中开始，我带着两个同事跑了国内十多个一二线城市的青年公寓、城中村出租屋、宠物医院和社区宠物店，前后聊了快两百个养宠的年轻租客，越聊越发现这个需求真的被所有人忽略了。我印象特别深，在上海的一个青年公寓，一个养了两只布偶猫的小姑娘跟我倒苦水，说她刚毕业半年，租的房子才二十多平，买了一款网红扫地机器人，不仅沙发底、床底进不去，每次梳猫掉下来