商务谈判（何有缘）教学大纲.doc

商务谈判课程教学大纲

BusinessNegotiation

一、课程基本情况

课程名称：商务谈判

课程编号课程总学时：24讲课：24

课程学分：1.5

课程分类：选修

开设学期：3秋

开课单位：经济管理学院工商管理系

适用专业：学院各专业

所需先修课：无

课程负责人：何有缘

二、课程内容简介：

本课程从需求理论出发，讨论了引发谈判的基本动力、谈判的基本模式以及谈判的倾听、发问、说服等技巧，然后重点介绍一种高效的谈判程序——哈佛谈判术。以此为基础，通过列举大量的实际案例，进一步讨论谈判的囚笼技巧、压力技巧和陷阱技巧，从而使学生走向社会时，不轻易钻进他人所设的圈套