原创力文档价格营销术系列之二
支付痛感
同样六七折,
你选哪一个?
次卡？还是充送储值？
方案A:
200元=10次理发
付款一次，使用十次。
方案B：充200送100
同样折扣，感受却不同。
真正懂营销的人,
会选前者
差别在支付痛感。
理发次卡
支付痛感，
就是“花钱肉疼”
付钱，本身会激活损失感。
高级营销，不只算折扣
还要调控用户的支付痛感。
次卡：先疼一次
之后只看“还剩几次”。
次数被消耗,痛感很弱
到店意愿更高
储值:每次都
看着余额变少
每次消费都有轻微痛感。
同样折扣，
消费感受完全不同
收费形式会改变复购
调控支付痛感,
看4个变量
即时性·显著性·稀释性·心理账户
一、即时性
支
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