原创力文档价格营销术系列之三
如何让用户
不纠结价格
怎么让顾客
不再纠结价格？
哪怕你比同行贵一点
顾客还是愿意选你
很多老板第一反应:降价
价格降得越狠
客户反而越难留住
价格从来不是
唯一决策因素
比价格之前
用户早就算了三笔账
风险账丨独特账丨情感账
用户先想的不是便宜
质量?
而是会不会踩坑
售后?
退换?
产品到底
好不好用?
产品到底好不好用
用坏了
有没有人管？
用坏了有没有人
管买错了能不能退
买错了
能不能退？
用坏了有没有人
管买错了能不能退
顾虑不打消
再便宜也不敢买
京东自营为什么
有人愿意多花钱?
正品保障
降低假货担心
不用担心假货上门
退换方便+价保
降低试错成本
谁把购
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