医药代表关于四访.pptVIP

2021/10/10*细节决定成败

成功来自执著

---浅谈四访工作

2021/10/10*医药代表的基本功—四访

四访:晨访、日访、夜访、家访。四访，既是管理手段也是医院代表的基本工作内容，我们每天必须达到一定的拜访频率和深度。同时只有在工作中不断的分析、计划、执行、总结、评估、积累，不断地在细节上下功夫，才能提高自己。2021/10/10*医药代表的基本功—四访四访的目的：1、介绍产品2、了解竞争产品3、建立友谊4、扩大处方量5.疏通药房渠道6、临床试验7、售后服务8、传达新的医学信息等四访的要求：1、制定拜访前的目的与计划2、准备拜访工具3、具备基本知识4、有自信心5.销售技巧2021/10/10*晨访:对于晨访对象来讲，分住院部医生和门诊医生。晨访的重点应放在住院部值班医生，早晨上班前30到60分钟送早餐较合适，且时间较宽裕，感情含量高。对于门诊医生来讲，时间紧张，拜访人数有限，选择需做重点拜访的对象。2021/10/10*日访:确定拜访的目标医生，确定拜访的内容，准备好拜访所需的资料及物品。时间选择要恰当