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医药代表基础培训医院开发药品销售技巧讲义课件第1页

医药代表分类第一代:社交家…………….(40%)第二代:药品讲解员……….(50%)第三代:药品销售教授……..(8%)第四代:专业化医药代表…(2%)医院开发药品销售技巧讲义课件第2页

销售是一件复杂事,尤其在医药业中.身为医药代表,一定见面对各种各样压力.企业销售指标,同行业竞争对手,客户需求不停改变,国家政策影响,等等.所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业销售技巧以外,要含有一个主动人生态度.医院开发药品销售技巧讲义课件第3页

要有一个主动心态(热情)

(一)热情地面对生活和工作,是每一个人成功必要条件.一个成功医药代表,必须是一个主动努力,永不言败人.要想成功,必须首先使自己变得有热情.假如你不想从内心改变自己,他人毫无方法.医院开发药品销售技巧讲义课件第4页

要有一个主动心态(热情)

(二)心理学研究表明,人精神状态与行动是相互影响.所以,天天早晨出门之前一定要大声地对自己说,今天我一定会成功!这么,你就变得看上去非常有生气,同时,你热情也会传给你同事及你客户.医院开发药品销售技巧讲义课件第5页

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