建材公司销售管理细则.docx

建材公司销售管理细则

一、总则

(一)目的：依据《中华人民共和国合同法》《中华人民共和国产品质量法》及相关建材行业标准，结合公司销售业务特点，解决销售流程不规范、客户需求响应迟缓、合同履约风险高、回款效率低等问题。核心目标是规范销售行为，提升客户满意度，降低经营风险，提高销售业绩。

1、统一销售流程，确保客户需求快速响应与准确传递；

2、明确合同评审与风险控制机制，防范法律纠纷；

3、优化回款管理，降低坏账风险。

(二)适用范围：适用于销售部、市场部、财务部、生产部等部门及销售代表、客户经理、合同专员、出纳等岗位。正式员工适用本制度，临时聘用人员参照执行。紧急销售事项经总经理特批可例外处理。