企业营销策划之销售管理策划.pptxVIP

企业营销策划之销售管理策划

构建数据驱动的销售增长体系

Contents

体系架构

企业营销策划之销售管理策划，七大核心模块构建完整营销

能力体系。

01

营销策划认知重构

02

市场洞察方法论

03

销售目标体系搭建

04

渠道传播整合策略

05

客户生命周期管理

06

营销计划书实战

07

冠军品牌案例库

CHAPTER01

营销策划认知重构

从战术执行到战略设计的思维跃迁

Comparison

传统销售管理vs现代营销策划

销售管理正从术的层面升级为道的体系，需构建包含市场洞察、价值设计、资源整合的完整闭环，方能实现可持续增

长。

传统模式痛点

依赖个人经验决策，缺乏数据

支撑的市场洞察体系

渠道与传播割裂，获客成本持

续攀升（CAC年增23%）

客户关系停留在交易层面，复

购率低于行业基准18pp

现代策划优势

大数据消费者画像系统，精准

度提升至92%

品效合一传播矩阵，品类认知

度3个月提升47%

客户生命周期管理，复购率提

升至行业TOP10%

核心差异对照

对比维度

传统销售管理

现代营销策划

决策依据

经验直觉

数据建模

客户管理

交易导向

生命周期

渠道策略

线性分销

全域融合

传统销售管理场景—纸质报表与人工记录

现代营销策划场景—多屏数据看板与作战室

StrategicFramework

营销策划五维模型

有效的营销策划需构