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价格营销术系列之一 比例偏见.pdf

价格营销术系列之一 比例偏见.pdf

    价格营销术系列之一

    比例偏见0/

    人对比例更敏感

    /0

    用户买的不是便宜，

    是占便宜的感觉

    换个说法，

    决策就会不同

    8000元申脑

    送200元

    加1元，

    换200元键鼠

    1元换200元

    感觉像白捡

    成本没变，

    参照物变了

    占比2.5%

    不值一提

    同样省200元，

    为

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