零售业店长销售策略与团队管理KPI考核表.docxVIP

零售业店长销售策略与团队管理KPI考核表

姓名

职务

评价人

部门

评价区间

年月---年月

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

核心业绩

30%

门店销售额

根据实际销售额与目标值的达成率进行考核，销售额高于目标值的10%奖励，低于目标值的5%扣减。

10

核心业绩

30%

单品销售占比

根据单品销售占比与目标值的达成率进行考核，占比高于目标值的15%奖励，低于目标值的10%扣减。

15

核心业绩

30%

客户复购率

根据实际复购率与目标值的达成率进行考核，复购率高于目标值的10%奖励，低于目标值的5%扣减。

15

核心业绩

30%

促销活动转化率

根据实际转化率与目标值的达成率进行考核，转化率高于目标值的10%奖励，低于目标值的5%扣减。

10

核心业绩

30%

新客转化率

根据实际转化率与目标值的达成率进行考核，转化率高于目标值的5%奖励，低于目标值的2%扣减。

5

团队管理

25%

团队成员培训覆盖率

根据实际培训覆盖率与目标值的达成率进行考核，覆盖率高于目标值的15%奖励，低于目标值的5%扣减。

15

团队管理

25%

团队成员绩效达成率

根据实际绩效达成率与目标值的达成率进行考核，达成率高于目标值的10%奖励，低于目标值的5%扣减。

10

团队管理

25%

团队成员流失率

根据实际流失率与目标值的达成率进行考核，流失率高于目标值的10