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销售增长考核表

被评估者姓名：职务：评定时间：年月日

评估项目

评估要素

权重

分值

具体内容及着重点

自评分

上级领导考评分

市场拓展能力

新客户开发数量

25%

5

根据新客户开发数量及质量进行评分，数量和质量并重。

市场拓展能力

市场活动参与度

25%

5

根据参与活动的积极性和活动效果进行评分。

市场拓展能力

市场调研报告质量

25%

5

报告内容应全面、深入，对市场趋势有准确判断。

市场拓展能力

竞争对手分析报告

25%

5

报告应包含竞争对手的产品、价格、渠道等方面的分析。

市场拓展能力

市场策略建议采纳率

25%

5

根据建议的实际应用效果和采纳比例进行评分。

客户关系维护

客户满意度

20%

4

通过客户满意度调查结果进行评分。

客户关系维护

客户投诉处理及时率

20%

4

根据投诉处理的速度和质量进行评分。

客户关系维护

客户关系维护活动参与度

20%

4

根据参与活动的积极性和效果进行评分。

客户关系维护

客户信息更新及时性

20%

4

根据客户信息更新的及时性和准确性进行评分。

客户关系维护

客户关系维护效果

20%

4

根据客户关系维护活动带来的销售增长进行评分。

销售业绩达成

销售目标达成率

30%

6

根据销售目标达成率进行评分。

销售业绩达成

销售额增长率

30%

6

根据销