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高级医药代表培训

--客户管理高级医药代表培训客户管理专家讲座第1页

第一步选择

教授资料卡建立教授资料卡1提议使用类别:高级医药代表培训客户管理专家讲座第2页

有影响力专家（KOL)谁是你要专家?Introduction导入Maturity成熟Decline衰退Lagger置后Latermajority晚期多数Earlymajority早期多数Earlyadopter早期接收Innovator创新2.5%13.5%34%34%16%Growth成长高级医药代表培训客户管理专家讲座第3页

1.学术阶领袖-----影响力2.产品讲者----说服力3.处方权威----决议权力第二步----教授分类与选择标准高级医药代表培训客户管理专家讲座第4页

1.定位---那个产品?/科室?/目标?2.了解.---需求?/兴趣?/倾向性?3.接触.----本人?/朋友?/家人?/相关人员?4.定时联络.----每七天?/每个月?/每季?5.锁定.----讲者?/处方?/支持者?/无条件朋友?第三步-----目标教授开发设计高级医药代表培训客户管理专家讲座第5页

1.熟悉---我产品?/竞争品?/市场?2.了解.---教授需求?/兴趣?/倾向性?3.技巧.----问?/答?