健力宝集团销售公司全新的系统建设规划.pptxVIP

健力宝集团销售公司全新的系统建设规划打造具有竞争力的生意管理与操作平台|营销总部·二〇〇三年五月

Contents汇报提纲本次汇报涵盖背景分析、中央计划、行销业务与后勤服务四大核心模块的系统建设规划。01背景分析与实施目标02中央计划系统建设03行销业务系统建设04后勤服务系统建设

CHAPTER01背景分析与实施目标从2002年改制成功到2003年目标翻番，解析系统升级的必然性

ANNUALREVIEW2002年战绩回顾：改制成功与系统奠基2002年健力宝销售公司完成企业改制并建立合作伙伴制销售系统，全年实现19亿元销售额，为后续的系统化运营奠定了组织基础与渠道框架，但面对竞品阻击和市场翻番目标，现有系统亟需全面升级。01企业改制完成将组织架构和员工素质提升至更高层次，为市场化运营扫清体制障碍。体制改革02合作伙伴制销售系统在行业内率先建立合作伙伴制销售系统，验证了渠道模式的有效性。19亿元03竞品全面阻击健力宝品牌的强势崛起引起竞品全面阻击，2003年面临更加激烈的市场竞争压力。竞争加剧042003年目标翻倍接近翻番的增长需要更有竞争力的管理与操作平台支撑。37亿元

StrategicChallenge·核心挑战：目标翻番倒逼系统升级37亿元的销售目标意味着渠道管理、终端掌控、信息流转和后勤保障的复杂度全面倍增。一流的组织架构需要一流的业务流