营销团队激励考核方案.docxVIP

营销团队激励考核方案

我做营销管理快八年了，前两年眼看着我们团队从二十多个人缩到十几个，好几个能力不错的年轻人干了不到一年就走了，聊离职原因的时候，说来说去都是一句话：干得多拿得少，混日子的反而过得舒服。我那时候心里真不是滋味，觉得是之前的老考核方案太僵化，对不起大家的辛苦付出，所以花了两个多月，跟团队里大大小小二十多个人一个个聊了一遍，收集了几十条意见，改了四版，终于拿出了这个新的营销团队激励考核方案，就是想解决老方案的遗留问题，让真正出力的人拿到该得的回报，也让团队能留得住人、真正活起来。

1方案制定目的与适用范围

1.1方案制定目的

做这个方案核心要解决三个老问题：第一是打破过去的平均主义，原来我们业绩好的和业绩中等的拿的奖金差不了几千，顶尖销冠拿不到对应回报，混日子的也没压力，时间长了大家都没干劲；第二是平衡个人和团队的关系，过去大家只抢现成的大客户，没人愿意开发新客户，也没人愿意帮新人，配合项目都推三阻四，团队氛围越来越差；第三是给新人留够成长空间，过去新人刚进来三个月就压满业绩指标，没开单就扣大半工资，很多本来有潜力的年轻人熬不到开单就走了，太可惜。总的来说，这个方案不是用来约束大家的，是用来帮大家多赚钱、帮大家成长的，最终实现公司和个人一起涨收益的目标。

1.2方案适用范围

本方案适用于公司所有直营营销团队，包括线下大客户开发组、线上新客运营组、渠道拓展组所有在