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2026年国际商务谈判策略与技巧备考习题

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.在国际商务谈判中，谈判双方追求“双赢”结果的核心原则是？

A.自利原则

B.诚信原则

C.公平原则

D.合作原则

2.霍夫斯泰德文化维度理论中，衡量社会对权力分配不平等接受程度的维度是？

A.个人主义vs集体主义

B.权力距离

C.不确定性规避

D.长期导向vs短期导向

3.国际商务谈判中，谈判方为获取对方让步而故意提出一个极端初始报价的策略属于？

A.锚定策略

B.红鲱鱼策略

C.声东击西策略

D.虚张声势策略

4.在谈判准备阶段，制定“最佳替代方案（BATNA）”的主要目的是？

A.降低谈判成本

B.增强谈判底气

C.缩短谈判时间

D.提高对方信任度

5.跨文化谈判中，“高语境文化”国家（如中国）的沟通特征是？

A.语言表达直接明确

B.依赖非语言线索传递信息

C.合同条款倾向于详尽具体

D.决策过程快速高效

6.谈判中，“僵局”产生的主要原因