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历年投标案例总结梳理

我从事市政工程行业投标相关工作快二十年，经手参与的投标项目大大小小不下八十个，从几十万的社区健身器材采购到上亿的片区路网改造，什么类型的项目都接触过。过去这些项目结束后，要么中标就转到施工部门跟进，没中标的就把标书归档锁进柜子，很少有人沉下心把所有案例拉通梳理一遍。前阵子公司要给新入职的投标岗新人做系统性培训，我牵头把这么多年存下来的所有投标档案都翻了出来，从项目信息、投标过程到最终结果挨个整理，越理越觉得有收获，很多当年踩过的坑、摸出来的经验，整理出来不管对新人还是老人都有用，因此就有了这次完整的梳理总结。

1本次案例梳理的背景与核心范围

1.1梳理的出发点

之所以要花大半个月做这件事，核心原因有两个，一是公司最近几年投标的新人越来越多，很多刚入行的孩子只懂套模板，不知道哪些红线不能碰、哪些细节能加分，靠自己踩坑摸索太慢了，把老案例整理出来就是最好的培训教材；二是我们自己也需要复盘，这么多年走下来，成功有成功的道理，失败有失败的原因，把共性规律摸清楚，能减少以后很多无用功，说直白点，少错一次就是省几万块标书费、保证金的成本，也少熬无数个做标书的通宵。

1.2梳理的覆盖范围

本次梳理没有只挑成功案例放出来，而是把近十来年我们公司参与的所有投标项目都放了进去，不管是中标、未中标还是资格预审就被刷下来的废标，全都纳入梳理范围。项目类型涵盖了公开招标、邀请招标