没顾客没业绩原因分析-.pptVIP

**没顾客没业绩的原因分析(1)不知道到哪里去开以潜在客户?(2)没有识别出谁是潜在客户?(3)懒得开发潜在客户。1.手中拥有的潜在客户数量不多积极的心态是解决问题的根本：

营销人应当具备以下两种心态：

1、平常者的心态。不要给自己太多的压力，用平常人的心态去对待；

2.积极的心态。主动出击，整合多方面资源进行问题解决。

2.抱怨、借口又特别多一、市场现状分析：

1、区域市场基础数据调研：包括行政区划、人口、消费水平、各项经济指标、市场终端客户数量，KA零售终端销售情况等；

2、历史销售数据分析：包括历年同比销售增长分析、产品品项增长销售分析、渠道间销售数据分析、区域间销售数据分析等；

3.区域市场特点分析：包括区域市场的消费结构分析、购买习惯分析、购买能力分析等；

全面调研二、市场竞争格局分析：

1、竞争状况分析：包括当前市场上本、竞品所采取的市场运营战略、营销手段、竞争程度的分析等等。

2、竞品状况分析：包括竞品在产品组合设计、价格定位、渠道策略、促销方式等各个方面的市场具体状况分析；

3.主要竞品分析：包括主要竞品的市场竞争优劣势分析，历年销售数据分析，具体的渠道介入状况、产品组合策略、价格策略、促销策略的分析等。

三、市场发展趋势与市场潜力分析：

1、