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商务专员岗位商务谈判考试试卷及答案

商务专员岗位商务谈判考试试卷

一、填空题（共10题，每题1分，共10分）

1.商务谈判的核心是__________。

2.谈判前收集对方信息的主要目的是__________。

3.谈判中常用的让步策略包括__________和__________。

4.合同谈判中必须明确的核心条款之一是__________。

5.处理谈判僵局的常用方法是__________。

6.商务谈判的基本原则有__________和__________。

7.谈判中的倾听技巧包括__________和__________。

8.报价的基本原则是__________。

9.谈判结束阶段