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线上分销渠道价格管控条例

总述

我做品牌线上渠道管理快六年了，见过太多本来口碑、销量都不错的产品，就是因为放任线上分销价格乱搞，大大小小的分销商为了抢单互相压价，最后利润被压得越来越薄，正经做生意的分销商赚不到钱不愿意推，消费者还会觉得“这个品牌价格水太深，肯定是虚高”，好好一个品牌就慢慢做没了。出台这套线上分销渠道价格管控条例，不是为了给分销商设卡、为难大家，恰恰是为了保护所有正规授权分销商的长期利益，维持品牌价格体系的稳定，让大家能靠着卖货赚到长期稳定的利润，和品牌一起把市场做大。本条例从实际市场情况出发，兼顾品牌和分销商双方的利益，所有规则公开透明，所有处罚人性化，希望所有合作伙伴一起遵守，把咱们共同的盘子做好。

1总则

1.1制定目的

本条例的核心目的有三个，第一是维护品牌统一的价格形象，避免价格混乱给消费者造成不信任感，保护品牌的市场口碑；第二是保护所有合规授权分销商的合理利润，杜绝“劣币驱逐良币”，不让老老实实守规则的分销商被恶意降价的人抢生意、挤出去；第三是规范线上分销的市场秩序，避免内部恶性价格竞争，延长产品的生命周期，让品牌和分销商都能拿到长期稳定的收益。我这里多说一句，很多分销商刚合作的时候觉得“我卖低价多走量，赚的更多”，但你想啊，你降别人也降，最后大家都没利润，都不愿意卖这个牌子，到最后你连货都卖不了，赚快钱走不远，只有大家都守着价格底线，才能一直赚钱，