提升谈判技巧的7个落地技巧.pptxVIP

职场技能提升谈判技巧的7个落地技巧七个可立即上手的谈判技巧，助你在职场中赢得每一次关键对话培训讲师2026年9月

内容导览01谈判底层认知建立思维框架，破除常见误区02七大落地技巧逐个拆解可立即上手的核心方法03实战整合进阶串联技巧，形成完整谈判策略

CHAPTER谈判底层认知谈判不是对抗，是价值交换建立正确谈判观，破除三个常见误区01

谈判不是战斗，是价值交换破除对抗式谈判的第一个认知误区常见误区误区一·谈判必须分出输赢把谈判当作比赛，赢了面子输了关系误区二·只有一方能占便宜假想中的固定蛋糕，忽略了共同做大价值的可能误区三·强势才能掌控局面咄咄逼人往往触发对方防御，关闭沟通通道正确的谈判观交换价值的过程双方各取所需才是良性结果目标是让彼此都愿意持续合作而非一次性压榨每次谈判都是一次关系投资立场可以硬，态度要软VS

谈判前必须想清楚的BATNA知道自己的底线和退路，才能从容面对任何报价有BATNA的人底气十足有底气说不，不会因怕谈崩而被动接受糟糕条件没有BATNA的人处处被动只能被迫妥协，对方一旦察觉就会不断施压BATNA越强空间越大谈判空间越大，可以提出更有力的要求落地做法三步准备列出三个备选方案按优劣排序，取最优者为BATNA设定底线价低于底线就果断启用BATNA离开不暴露真实BATNA保持适度模糊，留出议价余地

开谈前的四步准备清单准备时间不低于