便利店商品更新攻略选品淘汰全解析.pptVIP

商品汰换与新品引进第1页9/13/20261不断学习群策群力提升业绩

提纲商品引进与汰换的目标竞争形势分析以及优劣势分析商品引进与汰换的依据与起源市场调研历史数据数据分析方法以及事例介绍商品调整计划工作推广及追踪第2页9/13/20262不断学习群策群力提升业绩

商品的销售周期商品是存在着销售周期的，普通而言，分为新品试销期、成熟期、衰退期三个阶段对于零售商而言含有不同的价值：新品试销期因为价格可比性较差，毛利相对较高，同步因为生产者急于推向市场，各项投入都比较可观（涉及通道支持），简单说，这个阶段的商品的商业利润较为可观成熟期产品因为销售好而被留在市场，这时因为大部分零售单位都已经在销售，所以价格敏感度增长，价格可比性加强，很多零售商会选择它作为体现价格形象的商品而进行低价竞争，因此这个阶段的商品普通毛利相对恒定，费用支持透明化，商业毛利普通水平衰退期的商品因为销售始终处于不良状态，在某些对品类管理（品类贡献）要求比较严格的企业，此类商品经常处于被严密监控状态，一旦长久处于销售末尾，将被去除，因为其“露脸”频率降低，同步受到同类产品挤压，除非改头换面重新转换成新的商品进行销售，否则，经营此类商品的商业毛利是非常低的，假如在算上商品周转、库存以及所占用的货架成本，经营此类商品有时是亏本的第3页9/13/20263不断学习群策群力提升业绩

引进与汰换商品目标零售商